Personer
Två personer åt gången utför övningen. Övriga är åskådare.
Genomförande
Tre olika medel används, ett i taget, och så renodlade som möjligt för att påverka motspelaren. Påverka först intellektuellt, sedan känslomässigt och slutligen fysiskt.
Antag att du vill låna hundra kronor:
1. Kom med bra argument varför du måste ha de hundra kronorna. När du efter att ha uttömt förrådet av goda skäl ändå blir nekad,
2. …försök då med att vädja till motspelarens känslor. Få honom/henne att tycka synd om dig (du kanske är sjuk). Appellera till motspelarens dåliga samvete etc. Men när inte heller detta får avsedd verkan,
3. …drabba då honom/henne fysiskt, hota, var smeksam etc.
Fler exempel på övertalningssituationer:
• Du har bestämt träff på en krog med en vän som du inte har sett på tio år. Du är försenad. Dörrvakten släpper inte in dig därför att du har fel klädsel. Försök ändå komma in!
• Övertala din partner att följa med till London på semester, när han/hon helst vill vara hemma…
• Du måste ha löneförhöjning! Prata med chefen.
• Att förtydliga en konflikt.